需求管理常用预测模型

　　这里引用了理查德.蔡司教授在其生产运作与管理中一书中对需求管理常用的预测模型选择指南的分析。
　　这里提到的短期，中期长期等术语，是相对于所讨论问题而言的。在商业预测中，短期通常指3个月内，中期通常指4－12个月，长期是指1年－5年。

　　在实践中，博革咨询发现一个有趣的问题：国内做预测的都喜欢用移动平均，例如过去三个月平均值，有些企业会增加系数，靠近的月份系数大一些，例如某公司的预测=（N-3）*0.2+（N-2）*0.3+（N-1）*0.5.  移动平均值按照统计学原理来说并不是无偏统计，但这种方法直观好学习，计算简单。而且与其他部门沟通时容易理解。

　　外国人喜欢使用指数方法，博革咨询在外资企业工作时，外资企业的计划员都喜欢用指数方法，别人问预测计划员数据怎么来的，他会耸耸肩，告诉你是系统计算出来的；如果你敢问他预测原理，他会用一堆公式压倒你。

　　对于有季节性的产品销售，移动平均值就不适用了，但温特指数法又过于复杂，博革咨询曾经尝试过使用温特指数平滑法，但得到的系数自己都不敢使用。在实践中博革咨询使用的是一种叫“月度指数平均值的方法”

　　就是依据过往2年的数据，计算出每个月的销量占总销量的百分比。然后用过去三个月的销量和月度系数，以及未来的每个月的系数，来计算未来每个月的销量。